Come fanno a guadagnare gli influencer?

In un mondo sempre più digitale e dominato dai social media, gli influencer sono diventati delle vere e proprie celebrità. Dato che essere un influencer può anche essere un lavoro a tempo pieno, credo sia interessante capire come funziona e qual è il processo per diventarlo.

Quando si parla di influencer, la domanda più frequente è: “Come si fa a guadagnare abbastanza da farne un lavoro a tempo pieno?“. Ad essere sincera, mi sono spesso chiesta la stessa cosa e, dopo aver condotto alcune ricerche, mi sono fatta un’idea più chiara di come funziona il tutto, che vorrei condividere con voi.
Ma prima di parlare di come gli influencer guadagnano, vorrei darvi una rapida idea di cosa significhi essere un influencer.

È importante non confondere il concetto di influenza con quello di popolarità. Uno dei maggiori equivoci sugli influencer è che si tratta di persone con molti follower sui social media. In realtà, un influencer è una persona che ha il potere di influenzare la percezione degli altri o di indurli a compiere un’azione, che sia l’acquisto di un prodotto, il pagamento di un servizio o qualsiasi altro tipo di azione.
In altre parole, se applichiamo questa definizione al mondo del marketing, un influencer è una persona che aiuta le aziende a ottenere maggiore visibilità e quindi nuovi clienti attraverso la creazione di contenuti.
Si tratta di un’operazione molto efficace, in quanto i contenuti legati agli influencer risultano più naturali e le persone hanno più fiducia in essi che nella pubblicità tradizionale.

Ma come fanno gli influencer a guadagnare davvero sui social media? Sebbene ci siano molti modi diversi in cui gli influencer sono in grado di generare profitti, vorremmo illustrarvi 5 dei più comuni:

1. Messaggi sponsorizzati sui social media

Uno dei modi più popolari per gli influencer di guadagnare sui social media è quello dei post sponsorizzati. I post sponsorizzati sono post che promuovono un determinato marchio o prodotto.
In cambio della pubblicazione del post, l’influencer riceve un compenso dal brand in questione. Alcuni dei canali social media più popolari su cui pubblicare post sponsorizzati sono Instagram e TikTok.

2. Brand ambassadors

Una brand ambassadorship è paragonabile ai post sponsorizzati per alcuni aspetti, ma si differenzia per altri. Mentre i post sponsorizzati possono essere eventi occasionali, i brand ambassador hanno un rapporto a lungo termine con i loro clienti.
Se un influencer firma un contratto di 6 mesi come ambasciatore del marchio, non solo promuove il marchio sui propri canali di social media, ma viene anche spesso presentato come modello o portavoce del prodotto sui canali di social media o sul sito web del brand.

3. Affiliate marketing

L’affiliate marketing è diventato uno dei modi più efficaci per gli influencer di guadagnare denaro. Attraverso l’affiliate marketing, gli influencer devono semplicemente condividere un link a un prodotto o servizio sul loro canale e poi ricevere una percentuale sulle vendite se un follower acquista un articolo attraverso quel link.
Questo tipo di strategia di marketing è particolarmente popolare nel settore della moda. Gli influencer della moda condividono i link agli abiti che indossano nei loro post sui social media.
Così facendo, i loro follower acquistano gli articoli, creando un flusso di entrate. Poiché si tratta di un guadagno basato sulle vendite, più i follower acquistano i loro prodotti, maggiore sarà il loro flusso di entrate.

4. Creazione di prodotti

La creazione di prodotti è un’attività molto comune nel mondo degli influencer. Poiché gli influencer ricevono molta attenzione dai media e la fiducia di persone di tutto il mondo, è logico che lancino una propria linea di prodotti.
Sebbene possa trattarsi di qualsiasi prodotto, i prodotti più ricorrenti tendono a essere l’abbigliamento o i cosmetici. Quando gli influencer lanciano un proprio prodotto, hanno il grande vantaggio di non dover spendere soldi in pubblicità, perché possono promuovere il prodotto stesso attraverso i loro canali. Inoltre, il flusso di entrate è maggiore, poiché l’influencer non riceve solo una piccola percentuale su ogni vendita.

Anche se la creazione e la vendita di prodotti propri comporta uno sforzo maggiore rispetto alla creazione di contenuti per altri brand, può sicuramente valerne la pena.

5. Vlogs

Un altro modo in cui gli influencer possono guadagnare è attraverso i vlog. Si tratta di video pubblicati su YouTube in cui gli influencer condividono argomenti personali come la loro vita quotidiana, la loro opinione su determinati argomenti, recensioni di prodotti, viaggi e altri tipi di contenuti.
Prima di guardare il video, YouTube di solito mostra agli spettatori una pubblicità. Per ogni spettatore che guarda la pubblicità prima del video dell’influencer, questo viene pagato pochi centesimi. Potrebbe non sembrare molto, ma se avete un grande pubblico che guarda i vostri video e li pubblicate regolarmente, potrete ottenere un ottimo flusso di entrate.

Il vantaggio è che se si creano contenuti interessanti e il numero di visualizzazioni continua ad aumentare, le entrate pubblicitarie continuano a crescere per quel video senza dover fare ulteriori sforzi.

Il reddito medio di un influencer

È facile stilare un elenco di tutti i modi in cui gli influencer possono guadagnare, ma è più complicato sapere quanto guadagna in media un influencer, in quanto dipende da molti fattori diversi. In primo luogo, il reddito di un influencer dipende dal numero di follower.

Più follower ha un influencer, più alto sarà il suo compenso. Inoltre, se i follower provengono da tutto il mondo, ciò può rappresentare un valore aggiunto perché i loro contenuti raggiungeranno un pubblico mondiale. Il tasso di coinvolgimento è un altro fattore importante da tenere in considerazione.
Più alto è il tasso di coinvolgimento, più l’influencer può chiedere per ogni contenuto. A seconda del tipo di prodotto che promuovono, gli influencer possono anche aspettarsi un compenso maggiore.
Promuovere un capo di abbigliamento, ad esempio, è molto più semplice che promuovere un’app di investimento, dove è necessario entrare molto più nel dettaglio per guadagnarsi la fiducia delle persone e convincerle a investire sull’app.

Gli influencer negli Stati Uniti e nel Regno Unito tendono a ricevere compensi più elevati rispetto agli altri Paesi.
Per dare un’idea di quanto un influencer possa guadagnare in media: un influencer negli Stati Uniti con 41.000 follower può guadagnare in media tra i 500 e i 1.000 dollari per post sponsorizzato, mentre un influencer con 500.000 follower può arrivare a guadagnare 5.000 dollari per post.